Área de Management, Habilidades directivas y RRHH / Programa de Marketing y Optimización Comercial v2 (PMOC-13) / Programa

1.      Fundamentos del Marketing
1.1. ¿Qué es el marketing? Definiciones posibles
1.2. Concepto de Marketing
1.3. La Dirección de Marketing
1.4. La Dirección de Marketing desde la Dirección General
1.5. Orientaciones empresariales de la Dirección de Marketing
 
2.      La Estrategia de Marketing
2.1. Introducción
2.2. La Estrategia corporativa
2.3. La Estrategia de mezcla de productos
2.4. El establecimiento de la Estrategia y de las Políticas de Marketing
2.5. El Posicionamiento Estratégico 
2.6. El Marketing Mix
 
3.      El Mercado y su evolución
3.1. El Mercado: Conceptos y Entornos
3.2. El Mercado de los Consumidores. El Marketing de Bienes de Consumo
3.3. El Mercado Empresarial. El Marketing Industrial
3.4. Análisis de la Competencia
3.5. El Mercado y la Demanda
3.6. Estrategias de Segmentación
3.7. El Marketing de Servicios
 
4.      El Plan de Marketing Estratégico y Operativo 
4.1. Desarrollo del Plan de Marketing Estratégico
4.2. El Plan de Marketing Operativo
4.3. Consistencia del Plan de Marketing con otros Planes de la empresa
4.4. El Proceso de Control del Plan de Marketing 
 
5.      La Gestión de Productos y de Marcas
5.1. Definición de Producto 
5.2. La Política de Producto
5.3. Clasificación de los productos
5.4. El Ciclo de Vida del producto
5.5. La planificación de nuevos productos
5.6. Decisiones sobre el producto y sobre la línea de productos
5.7. La importancia del “Branding” para las estrategias de diferenciación
6.      Estrategias y Programas de Precios
6.1. Las decisiones de fijación de precios 
6.2. Objetivos estratégicos de la fijación de precios
6.3. Las leyes de la oferta y la demanda y los precios
6.4. Relaciones entre los costos, los ingresos y la oferta
6.5. El significado del precio para los consumidores
6.6. Métodos para la fijación de precios
6.7. Adaptación, iniciación y respuesta a cambios en los precios
6.8. Análisis de la rentabilidad de los productos 
 
7.      La Comunicación de Marketing  
7.1. La Política de Comunicación
7.2. La Comunicación Integrada de Marketing